品牌策劃 | 以消毒刀架切入, 火雞電器用科技服務年輕消費者

在市場現有需求外,品牌若能基于品牌咨詢理念深挖用戶潛在需求,無疑會在品牌戰略上擁有更優盛的競爭力,在當前電商平臺的流量玩法下,搭配合適的品牌營銷,破圈增長或許指日可待。

 

隨著消費市場的不斷升級,當下年輕人的生活方式也發生了很大變化,他們對于廚房小家電的訴求越來越大,而且,整體來看,中國家電消費正在從“客廳經濟”向“廚房經濟”轉型。


在這市場消費苗頭剛冒出時,火雞電器便敏銳的發覺了這一趨勢,基于品牌咨詢理念對當前年輕消費者尤為關注的兩個指標:健康、便捷,火雞決定在產品的研發與發展中重點從“健康”這一觸點突破,在品牌戰略上增強不少競爭力。


并且在創立之初就基于品牌咨詢理念定下了用科技服務愛做飯的年輕人的品牌觀念,而火雞電器切入市場的首款產品—智能消毒刀筷架就很好的詮釋了這一理念。


在當時市場上,火雞電器通過市場調研發現消毒刀架是一個相對比較空白品類,于是在結合更廣泛的用戶調研后,發覺這確實是一個存在的痛點,從這也可以看出來火雞品牌在產品研發上的堅持:以用戶需求做研發而非盲目跟隨行業的熱點項目,在品牌戰略核心競爭力上亦是有所增強。


雖然火雞電器推出的消毒刀架最終成為爆款,但在上市初期,這一產品在淘寶的電商環境下也曾遭遇銷量低迷的情況,原因在于,作為一個初創企業推出的完全創新的產品,消毒刀架對用戶而言全無產品認知。


因此,這也讓火雞意識到在品牌營銷上,當今電商生態中流量玩法的重要性。


在摸索中,火雞開始逐漸轉戰小紅書、抖音等社交平臺,而且團隊發現,智能消毒刀架較為優異的品質和品牌設計外觀以及其創意、健康的特性十分契合這些平臺中的“種草屬性”。


通過以往用戶的自發宣傳以及火雞電器有組織的營銷策劃投放,用戶教育的工作開始通過社交裂變一點點實現。


在認識到種草的厲害后,火雞電器通過合作KOL、培養KOC,在不同的節點規劃布局,火雞電器逐漸形成一套完整的種草、養草、割草鏈路,對消費者進行了全面的市場教育,品牌戰略也在逐漸增強。


除了社交種草,火雞平臺也在上半年深度引入了直播電商。2020年4月,火雞電器智能刀架登錄李佳琪直播間,幾分鐘內產生上萬臺交易,形成了“品效合一”的推廣。此外,羅永浩、劉濤也曾對這一爆款進行推薦。


除了營銷體系上的不斷發展之外,以智能刀架這一爆款作為起點,火雞電器基于品牌咨詢理念正規劃多維度的新增長點。


首先,產品策劃方面,深耕安全消殺類小廚電領域、持續迭代升級智能刀架及其他產品的同時,火雞電器正嘗試以健康與創意為出發點開辟新的產品線。


在銷售渠道上,火雞電器目前仍將以內銷電商為主,接下來則會試水跨境出海電商。


在目前市場中,各種廚電品牌層出不窮,而隨著火雞電器品類的拓展,火雞電器意識到未來在某些領域重疊是正常現象。而正面競爭之時,比拼的即是誰對用戶理解更深、誰的產品力更強。





行以致遠是一家以“品牌戰略咨詢和品牌定位落地”見長的全案型品牌咨詢營銷創意公司。專注品牌策劃與設計,是國內更具實效營銷咨詢能力的品牌策劃廣告創意公司,是品牌從0到1的全案設計公司產品品類策劃公司,是成長型企業的品牌營銷策劃顧問和數字整合營銷傳播顧問。提供品牌戰略、品牌咨詢、品牌營銷、品牌策劃、品牌設計、品牌推廣公司、品牌策劃公司、杭州品牌策劃、杭州品牌設計、vi設計等專業服務。




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