營銷策劃 | 江小白開酒館,或許更容易抵達用戶

在當前品牌營銷上,市場上同質化嚴重的手段讓消費者已經|“審美疲勞”,如何更好的與用戶互動成了品牌戰略的首要任務,一些企業基于品牌咨詢定位搭配合適的品牌營銷,與消費者進行更好的互動。


在外界的人認知里,江小白是一家很會做品牌營銷的公司,直到現在還有不少人會把它的表達瓶文案當做營銷經典案例,而這對江小白來說,那僅是它和用戶共創故事的開始。


而如今,江小白翻開了一個新篇章,江小白基于品牌咨詢理念在線下開設了小酒館,在品牌戰略上增強核心競爭力。


從表達瓶到約酒大會、移動酒館、大地酒館,再到線下體驗空間江小白酒館,江小白在這些年來不斷在深入開拓用戶觸點,也是與用戶共創的不斷深入,很好的增強了品牌戰略核心競爭力。


接下來,下文將以江小白酒館為一個切入點,去探究一下江小白是如何與用戶共創,并為其提供原動力。

 

到目前為止,江小白已經開業了兩家酒館。


據了解,一開始酒館只是員工與客戶喝酒吃飯的酒飲食堂,后來慕名而來的人越來越多,江小白就把它變成了用戶共創的體驗場。


1、深化用戶的觸點


做為一個線下實體店,江小白酒館是一個更為深入的用戶觸點。


相對于鋪到線下餐飲店、零售終端的產品,以及線上的公眾號、小程序、直播間來說,擁有實體空間的線下用戶觸點最大的優勢是,增加了與用戶的接觸時間。


這或許也是現在很多線上零售品牌紛紛在線下開店的原因。對于江小白來說,開酒館是個明智的選擇,誰能擁有用戶兩三個小時甚至更長的時間?只有酒館能。


在這么奢侈的用戶接觸時間里,品牌可以觀察用戶的特征,了解他們的喜好和口味。這就是所謂的大數據,正是以這樣的用戶數據作為基礎,江小白掌握了用戶的味覺密碼,于是才延伸出了打造“酒菜一味”的精致生活方式,以江小白酒館為原點,向世界呈現酒菜合一、以酒配菜的全新餐酒體驗這一打法。


2、深入的用戶互動


對于品牌來說,引流難,留住用戶更難。


尤其是定位年輕消費群體的品牌來說,如果用戶隨著年歲增長改變了消費審美怎么辦?


一個解法就是加強用戶之間的互動和社交,讓他們的社會關系跟品牌產生關聯,這樣用戶發生遷移的情感成本就會變高。


江小白酒館起到的就是這樣的作用。在這個場景里,用戶與朋友、伴侶、親人喝酒聊天,他們關于友情、愛情、親情的記憶里,都烙下了江小白的印記。


雖然用戶容易移情,但記憶里總有一個空間隱藏著品牌的記憶,未來被喚醒的概率就會很高。這是品牌給自己留的生門。


寫在最后:對于江小白來說,用戶共創是刻在骨子里的基因,更是品牌發展的核心能源。


今年是江小白創立10周年。有了共創意識和實踐,用戶和產品之間建立起穩定的發展關系,那下一個10年也依然可期。






行以致遠是一家以“品牌戰略咨詢和品牌定位落地”見長的全案型品牌咨詢營銷創意公司。專注品牌策劃與設計,是國內更具實效營銷咨詢能力的品牌策劃廣告創意公司,是品牌從0到1的全案設計公司產品品類策劃公司,是成長型企業的品牌營銷策劃顧問和數字整合營銷傳播顧問。提供品牌戰略、品牌咨詢、品牌營銷、品牌策劃、品牌設計、品牌推廣公司、品牌策劃公司、杭州品牌策劃、杭州品牌設計、vi設計等專業服務。





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