超級現場研究所 : 搶占智能清潔品類, 石頭科技兩大核心策略解讀

在同一個品類賽道中,總會有大量的品牌激烈搶奪市場份額,至于誰能夠取得最大化的利益,本質上還是要看品牌戰略規劃和品牌咨詢定位理念,在當前營銷成風的互聯網上,搭配適合的品牌營銷,這是最核心的品牌致勝之道。

 

近些年,在消費升級、懶宅經濟盛行與智能家居潮流的大背景下,越來越多消費者開始購買掃地機器人解決家居清潔問題,甚至在有些家庭,掃地機器人已成為標配。


同時,這一消費需求也使得掃地機器人市場經濟一路飆升。據國家統計局及住建部統計數據顯示,到2024年,中國掃地機器人的市場規模預計將達到231.4億元。


而且,若以洗衣機這類高滲透家電來對標,掃地機器人在未來或將有超千億市場,因此,這一極具潛力的賽道吸引眾多企業紛紛入局。


超級現場研究所 : 搶占智能清潔品類, 石頭科技兩大核心策略解讀(圖1)


前有iRobot、科沃斯等專業掃地機器人公司搶占一席之地,后有傳統家電巨頭美的、海爾等企業躬身入局,都想在此領域分得一杯羹。


而這其中,一直高度重視研發的石頭科技在適配市場需求的同時,也在不斷尋求新的市場突破點,。

 


一、智能清潔品類深挖,

石頭科技多元布局垂直賽道

 


自世界第一臺掃地機面世至今的25年間,掃地機器人已經走過了從“雞肋閑置”到“相見恨晚”,從“大型翻車現場”到“真香”的逆襲之路。


掃地機器人這一品類已在消費者心中建起堅固的認知,而且隨著科技水平的不斷提升,機器人產品的智能程度和清掃效率在數次迭代后也趨于成熟。


盡管如此,在當前消費市場上, 一些掃后清潔、手洗拖布等問題仍困擾著不少消費者,這也使得用戶對智能掃地機器人需求的種類越來越復雜。


在敏銳洞察到這些難題后,各品牌開始積極改進、布局產品領域,比如,科沃斯在今年2月份就推出地寶N9+自拖洗機器人。


超級現場研究所 : 搶占智能清潔品類, 石頭科技兩大核心策略解讀(圖2)


在解決掃拖同時進行、自動洗拖布的需求痛點之際,科沃斯也從掃地機器人跨越到拖地領域,正式布局自拖洗品類,提前搶占用戶心智與市場份額。


面對行業這一新格局,新興品牌未來的機會在哪里?


石頭科技在今年產品領域的破局突圍,或許就是一個好的回答。


在科沃斯搶先布局新品類的情形下,石頭科技作為一個后入局者,除及時進行拖地機器人產品的迭代外,還通過洞察市場上一些仍未很好解決掉的難題,進行創新研發。


比如,在8月份,石頭科技基于技術積累強勢推出“自清潔”掃拖機器人G10和石頭智能雙刷洗地機U10兩大新品,


超級現場研究所 : 搶占智能清潔品類, 石頭科技兩大核心策略解讀(圖3)


在實現“更干凈”的自動清洗拖布與“更省心”的自動水箱補水需求外,還以獨創的智控升降式聲波擦地模組,有效應對拖地中的頑固污漬、回洗和清洗結束后拖布的二次污染等問題。


石頭科技在市場現有功能的基礎上進行創新研發,推出功能更全面的產品,不僅可以解決一些市場需求難題,獲得更多消費者的認可,還是對“自清潔”“洗地”等細分賽道空白類目的產品補足,及時搶占市場份額,進而在這些細分賽道上站穩腳跟,以此有更充足的資本在市場競爭中與科沃斯對坑。


此外,在市場競爭中,石頭科技還在掃地機器人大領域上進行產品創新,做了一些品類外延。


比如,今年上半年,石頭科技在推出T7S系列等新品外,根據一些市場選擇需求在商用產品方面也做了一些嘗試,推出新一代商用清潔機器人。


對于大部分品牌來說,大而全的布局容易混淆用戶心智,缺乏對品牌的清晰認知。


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石頭科技卻選擇另辟蹊徑,以單品破局,精心打造全系列、多元化的產品布局,進而讓“智能清潔”的品牌定位深入人心。


但無論如何,石頭科技都主要是以引領用戶,抓住用戶解放雙手的天然需求、懶人經濟等因素,去呈現品類的創新。

 

 

二、以自研核心技術坐鎮,

沖刺品類下半場

    


在知乎熱門提問“掃地機器人1000元檔和5000元檔有何區別?”里,網友們眾說紛紜的答案都指向了“技術創新”。


而這無疑也是石頭科技在當下白熱化的市場競爭中,堅定不移的立身之本。


超級現場研究所 : 搶占智能清潔品類, 石頭科技兩大核心策略解讀(圖5)


在行業早期發展時,掃地機器人最大的痛點主要有三項,一是自動清掃的時候需要防止運行時被卡住,二是能否真正做好整屋清潔,再就是清潔效率是否又快又好。


面對著市場難題,石頭科技通過自研的LDS 激光雷達+ SLAM算法,率先攻破了掃地機器人在智能感知與算法規劃的技術壁壘,在帶來技術升級的同時,也為自身產品構筑了底層競爭力,以強大的科技實力,在發展中很快就躋身中國掃地機器人市場第一梯隊。


而且,在面對市場近年來發展中,掃地機器人的“亂撞”、“被困”、“漏掃”等問題仍未徹底解決的情形下,石頭科技自主研發了路徑規劃算法、運動控制算法等核心技術,明顯提高了產品實用性和使用便利性,在市場中也開始占據了越來越多的份額。


但在這一行業競爭中,石頭科技的目標,顯然不止于此。


當前,掃地機器人在全球范圍內均是一個年輕的賽道,而在企業戰略布局中,石頭科技也正積極投身國際市場競爭、加大海外渠道建設投入,這同時也意味著,在掃地機器人賽道上,石頭科技的競爭對手不再僅是科沃斯、美的等品牌,還將面對irobot、福瑪特等國外眾多品牌的競爭壓力。


超級現場研究所 : 搶占智能清潔品類, 石頭科技兩大核心策略解讀(圖6)


而要想在全球消費科技領域打出影響力,超強的創新力和能夠實現量產熱銷的產品傳播力缺一不可。


在科技研發上,從2017年起,石頭科技在研發上的投入就已破億并持續增長,2020年整體研發投入費用更是高達2.63億元,同比上年增長36.30%。


而且在科研過程中,人才的需求也同樣至關重要。


從當前情形來看,石頭科技在中國區設有的4大研發中心中,研發人員數量達到382人,占比高達55.85%,已然構建了完整的技術護城河。


在渠道推廣上,針對海外細分市場眾多、渠道較為多元的特征,石頭科技采取線上亞馬遜,線下經銷商的分銷模式兼具海外本土化運營的策略,不斷增強其品牌影響力,拓寬海外市場。


在疫情期間,石頭科技則更加重視電商,通過各類媒體與社交平臺加大海外品牌與市場的推廣,通過與電商平臺和區域分銷商的密切合作,繼續拓展海外的分銷渠道。

 

寫在最后:從早前憑借小米生態鏈優勢,站穩掃地機器行業腳跟,實現快速崛起,到現在出海國外,石頭科技都一直將重心放在自主研發上,為消費者帶來多元化的掃地機器人。


而且,從目前來看,不管是技術高度還是產品拓展上,石頭科技等都已經做到行業的前列,未來,在推動掃地機器人行業的滲透上,石頭科技或許仍會是市場主力軍。






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