品牌策劃 | 突破品類紅海, 認養一頭牛爆紅的底層邏輯

在眾多行業巨頭包圍下,認養一頭牛如何破圈爆紅?基于行業痛點精準的洞察,其對自身品牌咨詢有一個好的定位,加之構建出一個全新的商業模式,品牌戰略無疑增強不少,順應當前的品牌營銷觀念,認養一頭牛開拓出一個新型的商業模式,吸引了不少消費者。


成立4年,認養一頭牛便取得登上中國乳制品市場top3的成績。對于初創品牌來講,在巨頭團團圍繞之下,乳制品已然紅海一片,認養一頭牛如何能夠躲過多方圍剿,突出重圍成為爆款品牌?


行以致遠品牌管理公司認為,其之所以能夠強勢崛起,主要在于突破行業品類認知,基于品牌咨詢理念將自身打造成用戶友好型品牌。

 

1.做好一個會講故事的品牌


縱觀世界級的品牌,其成功的背后往往都會有一個好的故事。通過講好品牌故事,可以和用戶建立情感鏈接力,讓其切身感受品牌魅力的同時,也驅使用戶進行情感消費,同時增強品牌戰略。


而好的故事,總是來源于真實生活。在早年前,認養一頭牛創始人曾因為在香港帶進口奶粉被海關查詢扣問,這樣的經歷也直指牛奶行業的市場痛點,因此,認養一頭牛就在這樣的背景下誕生,在2014年認養一頭牛建立了自己的第一座現代化牧場。


2.構建新模式與用戶溝通方式


與單純售賣牛奶不同的是,認養一頭牛稱自己并不是一家賣牛奶的公司,而是一家替用戶養奶牛的公司。


圍繞深度的用戶溝通,認養一頭牛發起「百萬家庭認養計劃」,并基于品牌咨詢理念推出3種奶牛認養模式:云認養、聯名認養和實名認養。


云認養即用戶通過微信小程序或淘寶AR游戲云養牛,用游戲化的互動和品牌戰略建立情感聯系,這種模式與云養貓同理。


聯名認養:認養一頭牛聯合喜茶、王飽飽、敦煌等深受年輕用戶喜愛的IP,推出品牌營銷IP聯名卡。用戶購買季卡/半年卡/年卡,就可以進行聯名認養,品牌會定期將牛奶送上門,并提供聯名相關會員權益。


實名認養:用戶需要在牧場提前預定一年的牛奶,才可以實名認養奶牛,甚至能在每個月的26日,去實地參觀奶牛場,和自己認養的奶牛近距離接觸。官方工作人員也會將奶牛的照片和生長數據定期投遞給認養人。


這種新模式的實施可以以私人定制的全民化、用更透明的方式解決用戶的消費痛點,在品牌戰略上無疑也和其他品牌形成一定的差異化。


3.用多種超限飯圈流量種草


年初,認養一頭牛邀請世界級鋼琴大師李云迪現場為奶牛彈奏音樂,讓每頭牛伙食費超80元的消息被用戶廣泛討論,最終為品牌贏得超過600萬自來水流量。


從開始聯名至今,王飽飽、喜茶、敦煌文化、奧利奧、康師傅等走在流量金字塔尖上的品牌,都成為認養一頭牛的聯名對象。


認養一頭牛為了吸納更多VIP,推出“養牛合伙人”用戶合作模式,本質上是產品策劃分銷模式。即用戶購買297-1188元的商品成為“養牛紅人”,然后推薦好友成為品牌的VIP,即可獲得最高15%的提成獎勵。如果能邀請好友加入自己的團隊,還能額外獲得3%-7%的獎勵。


除了溝通方式的流通,溝通渠道的搭建,也為認養一頭牛提供了便利的傳播條件。


可以說,認養一頭牛是吃到過微信流量福利,借助微KOL,迅速完成從0到1搭建,繼而轉戰小紅書、知乎、抖音等平臺,成功實現用戶引流。鋪設內容種草平臺之外,認養一頭牛入駐天貓、每日優鮮等電商平臺,快速進行銷量收割。





行以致遠是一家以“品牌戰略咨詢和品牌定位落地”見長的全案型品牌咨詢營銷創意公司。專注品牌策劃與設計,是國內更具實效營銷咨詢能力的品牌策劃廣告創意公司,是品牌從0到1的全案設計公司產品品類策劃公司,是成長型企業的品牌營銷策劃顧問和數字整合營銷傳播顧問。提供品牌戰略、品牌咨詢、品牌營銷、品牌策劃、品牌設計、品牌推廣公司、品牌策劃公司、杭州品牌策劃、杭州品牌設計、vi設計等專業服務。


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