產品策劃 | 成立三年多獲5輪融資, 自嗨鍋為何能火遍全國?

在當前消費市場不斷升級中,很多品牌以開創新類目切入市場,自嗨鍋就是基于消費者生活方式,對品牌咨詢進行精準定位,品牌戰略上無疑搶占很大競爭力,在通過多方位的品牌營銷,搶占消費者心智,快速成長為市場頭部品牌。


“沒有什么事是一頓火鍋解決不了的,如果有,那就兩頓。”從網友們的這句“至理名言”中可以看出當前火鍋市場火熱。


在這其中,自嗨鍋表現亮眼,成立僅三年多就獲5輪融資,在2020年疫情沖擊下,卻能逆勢增長,達成近10億元銷售額。


在短短時間里,自嗨鍋為何能同時收獲資本與消費者的喜歡?


1.緊盯方便速食新風口,切入自熱食品賽道


過去,自熱食品通常在極端氣候、受限條件下使用,但隨著生活節奏的加快,因為方便、快捷、美味等特點,自熱食品開始走進大眾的日常生活中,并衍生出了自熱米飯、自熱冒菜、自熱火鍋、自熱粉絲等多個品類,在多元發展的態勢之下俘獲越來越多的年輕人。


在這樣的風口下,百草味創始人基于品牌咨詢理念聚焦于“一人食”場景,推出自熱食品品牌“自嗨鍋”。


不同于其他速食面產品只追求方便、充饑的基本需求,自嗨鍋基于品牌咨詢定位不僅推出各種地道口味的面食,還以“國風”、“藝術”等打造獨特的外包裝設計,獨特的外觀設計讓產品在眾多速食產品中脫穎而出,品牌戰略上核心競爭力無疑也是得到很大的增強。


總的來看,自嗨鍋的核心競爭點有三:


在技術上,自嗨鍋創新采用FD宇航凍干技術,可以實現食品營養原汁原味不流失,品牌戰略上有堅固的壁壘。


在品牌辨識度上,自嗨鍋在品牌設計上以大眾喜愛的哈士奇為原型,配合產品開發多種萌系卡通形象,并沉淀為個性化極強的品牌IP,進而各種營銷策劃。


在品類上,自嗨鍋能爆火的根本原因,在于基于品牌咨詢定位選準了品類賽道,實現品類引領,在大部分消費者的認知里,自嗨鍋=自熱火鍋,這在很大程度上提升了自嗨鍋的品牌知名度。

 

2.深挖全渠道營銷,快速提升品牌影響力

    

在產品推廣方面,自嗨鍋也基于當前市場環境規劃出一系列的品牌營銷策劃動作。


借勢流量明星,打造爆款。為創造新的爆點,相繼和謝娜、華晨宇、林更新等多個明星合作,不斷發起明星試吃活動,打造了“半個娛樂圈都在吃”的盛況。


而且每當明星在微博貼出試吃某款自嗨鍋產品后,在相應渠道便立即推出明星同款自嗨鍋,將明星熱度迅速內化為產品熱度,形成“半個娛樂圈都在吃”的效果,拉滿品牌營銷動作。


除此之外,自嗨鍋還邀請了各大平臺的網紅、大V、KOL等等,在抖音、快手、小紅書等流量媒體中種草,全網覆蓋。


寫在最后:有趣、有味、有顏、有料.......自嗨鍋作為自熱食品的“扛旗者”,已摸索出一條屬于自己發展的黃金賽道。而隨著資本市場進駐,行業前景雖然一片大好,但如果想持續的“嗨”下去,仍需要不斷創新、深度挖掘年輕人的喜好。




 

行以致遠是一家以“品牌戰略咨詢和品牌定位落地”見長的全案型品牌咨詢營銷創意公司。專注品牌策劃與設計,是國內更具實效營銷咨詢能力的品牌策劃廣告創意公司,是品牌從0到1的全案設計公司產品品類策劃公司,是成長型企業的品牌營銷策劃顧問和數字整合營銷傳播顧問。提供品牌戰略、品牌咨詢、品牌營銷、品牌策劃、品牌設計、品牌推廣公司、品牌策劃公司、杭州品牌策劃、杭州品牌設計、vi設計等專業服務。




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